明月下午咖 | 中宏丁芬，冠军本色

明月律师：莫愁前路无知己，明月邀您下午咖！丁芬姐下午好，久仰您大名，如雷贯耳。今日得见本尊，冠军本色，果然名不虚传！

明月下午咖

丁芬，中宏人寿保险有限公司上海分公司业绩冠军，年度最高业绩保持者，中国百强营销员、上海市优秀保险营销员、中国保险营销峰会上海区域执行主席、中国少年儿童基金会爱心大使、美国MDRT协会TOT顶尖会员、世界华人保险大会最高奖—白金奖

丁芬：谢谢明月，你过奖啦！我获得这些荣誉，主要来源于我的坚持。我于2002年3月加入中宏，一干就是16年。

明月律师：为什么如此专注和坚持？

丁芬：刚开始，是因为这个行业的公平，透明，完全依靠自己努力来赚到不菲的收入这种体制吸引了我。之后随着我对这个行业的理解越来越深，客户对我的信任依赖越来越大，爱和责任这种使命感推动着我在这个行业不断前进并深深扎根。

明月律师：为什么是中宏？为什么不离不弃？

丁芬：一方面中宏是一家特别优秀的公司，给了我成长、发挥的平台，也成就了今天的我，人是需要感恩的；另一方面，爱和责任是需要长时间的延续的，我认为长期就职于一家公司更有利于做好我的客户服务。保险业让我成为更好的自己，不仅掌握专业知识，结交了很多优秀的朋友，更让我开阔了眼界，实现自我价值！我是一个很感恩的人，客户对我的信任，中宏给我的培养，比我付出的更多，这也是我16年在中宏执业的原因和动力。

明月律师：有人说，做保险很难，比做律师还要难。我想知道，你成功的秘诀在哪里？

丁芬：我觉得可以归结为一下几个词语：一是坚持，在我十几年的从业生涯中，经历过无数的困难，无数的挫折，但我从没有因此放弃过我的梦想和对成功的追求；二是学习，我入行时没有太多的人脉，没有太多的销售经验，也没有口若悬河的好口才，所以我不断的请教，虚心的学习，力求让自己变得更专业，来为我的客户提供最合理的规划；三是感恩，我感谢一路走来遇见的所有客户，无论他们是否最终成为我的客户，而我也真心真意的服务于我的每个客户，想他们所想，急他们所急，而换来的回报就是客户越来越信赖我，我的客户也越来越多，我觉得这是一种很好的互相成就。

明月律师：近些年，越来越多财富人生开始给自己和家人配置保险，你认为这里面原因何在？

丁芬：因为财富人士需要保险。我觉得穷爸爸富爸爸里的一句话说的特别好，那就是如果你只想造一间乡村小屋，那么你只需要一块6英寸厚的水泥板就够了，如果你想造一个帝国大厦，那么你必须要挖个深坑，打好基础。而事实上我们很多客户在财富不断积累的过程中都是试图在6英寸的水泥板上建造他理想中的帝国大厦。所以我认为人寿保单在高端客户的理财规划中正起到越来越重要的作用，具体体现在生命价值的保障，财富的安全增值保值，债务的规避，资产的传承等不同方面。

明月律师：深有同感！在这个方面，法律和保险有异曲同工之妙，运用得好，都是可以化解风险的。我们很多客户也越来越意识到，防患未然、未雨绸缪，搭建家族财富保护与传承顶层架构的重要性。架构搭建的好，预案足够充分，往往可以避免很多不必要的风险。

丁芬：是的，我拜读过明月律师很多关于家族财富保护与传承的文章，获益匪浅！我也认为保险在财富传承的过程中，有着非常重要的作用。

明月律师：大家都是财富管理行业的同道中人！关于保险在财富传承过程中的作用，丁芬姐有何高见？

丁芬：保险作为资产传承的一项重要工具，有着其他工具无法比拟的优势：首先是其三权统一的特性，即所有权，使用权，收益权的统一；其次保险能明确体现资产拥有着的个人意愿并方便调整，即相对遗嘱容易产生纠纷的特性，保险只需按明确的合同履行，用最简单的方式体现意愿，甚至可以用修改受益人的方式变更意愿，改变财富走向；再次保险的时效性决定了只要手续齐全，几个工作日就能完成财富到受益人手中的传承，而不需要像传统的继承方式需要花费很长的时间；最后保险作为传承工具可以节约税费，因为保险法规定，受益人领取理赔金，不需要任何手续费用，保险是唯一一个可以把现金流以契约的方式写下来的金融工具，保险金信托产品又可以在这个工具上加一把锁。总之，中宏的有非常丰富的产品线，可以完美实现上述功能。

明月律师：保险确实很强大，找准合适自己的保险其实更难。就以咱律师为例，现在我们很多律师，忙于工作、疏于保障，知道保险很好，但就是没空研究。对于这类群体，你能否给些建议呢？

丁芬：对于像律师这样的中产群体，因为他们往往处于自己事业的高峰期，这个年龄段上有老下有小，对于家庭的责任和家庭经济的支柱作用特别明显，而由于工作性质需要耗费大量的精力和脑力，疾病尤其是重疾往往是他们维持提升赚钱能力的最大威胁，所以我会建议他们首先关注自身疾病风险的防范。如果说具体产品的推荐，我会推荐我们中宏的长保安康健康险、终身寿险、一份保单保全家的中高端住院医疗保险这样一个组合来为自己家庭做一个相对完善的医疗保障。

明月律师：有道理！有人说，人的一生要有一个律师朋友，有个医生朋友。我觉得还要有个保险专家，就像丁芬姐这样的保险大咖！ 

丁芬：哈哈，谢谢！人生路漫漫，保险常相伴！我非常乐意成为大家身边的保险大咖，我的联系方式13917231517，也是微信号。

明月律师：谢谢丁芬姐，再次感谢丁芬姐光临！

丁芬：谢谢明月律师的咖啡，下次再见！

明月下午咖是微信公众号「婚姻家庭与资本市场」出品的原创栏目

出品人丨高明月律师

北京观韬中茂（上海）律师事务所

转载/商务合作微信丨gaomingyue1983

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